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锦工罗茨鼓风机崛起的品牌化色彩
作者:admin   发布时间:2015/12/31 12:44:35   文章来源: http://www.zqytlcfj.com  点击率:
“锦工风机”诞生于2002年,是典型的传统企业转型互联网+案例。作为一家传统制造罗茨鼓风机的企业,于2012年开始将销售渠道逐步转身互联网,网站上线仅200天,在百度、阿里巴巴销售额排名跃居第一名,风机行业跻身前十名。“锦工风机”如何快速崛起的呢?   定位精准,严控品质   虽然在2012年1月26日正式上线时,主推罗茨风机类产品,但“锦工风机”的定位是“多品类的纯互联网风机品牌”,周立东介绍,他们还能做回转式鼓风机、多级离心鼓风机、风机隔音罩、风机变频控制器等高压风机姊妹产品。 锦工罗茨鼓风机崛起的品牌化色彩   在还很注重低价的电子商务领域,“锦工风机”有鲜明的品牌化色彩,从锦工的经营和营销上,可以明显看出,它拿来吸引用户首当其中的卖点已经不是价格,而是风机质量和服务。   对于风机用户来说,网购风机一个很大的问题是产品质量和售后服务。为了解决这两个问题,“锦工风机”的做法是,先尽量缩短供应链。这样,一方面缩短商品到达用户的时间,另一方面增强产品质量的可控性。“锦工风机”的供应链管理采取的是核心环节自主,非核心外包合作的方式。首要的核心环节当然就是产品技术和品质管理。 锦工罗茨鼓风机崛起的品牌化色彩1   “锦工风机”在全国范围内寻找风机配件的供货商,统一采取订单式合作,保证配件的最佳品质,通过换股、收购股权的方式取得多家生产企业的控制权,配件到货后,委托这些企业生产加工成半成品,在这里,还增加了一个检验环节。检验合格,方可组装测试。然后,生产出的成品被送回锦工位于山东的封装工厂中,等待整机测试出库。这时,用户要订购时,第一时间能派单发货。这样大大减少了货期,更能保证产品的质量,并且取得价格优势。 锦工罗茨鼓风机崛起的品牌化色彩2   精致服务,用户至上   “海底捞你学不会”已经是一句大家耳熟能详的话了,对于消费者来说,这个学不会里最直观的感受就是“服务”。“锦工风机”似乎也在往这个方向靠拢。吃过海底捞的朋友一定对里面提供的橡皮筋、眼镜布、婴儿车等印象深刻。“锦工风机”不仅把风机设计得好用,精心包装。而且在它的木箱中还会附带一些实用的附属品。比如消声器、弹性接头、单向阀甚至是地脚螺栓等等,风机常用的配件基本上都能在这个木箱里找到。如果还有特殊要求,还可以增加隔音罩降低噪音,也可以加装变频控制器来远程控制变频调速。在线上,客服人员还会化身私家小秘时不时地跟客户卖个萌,“指导一下技术,问候一下使用情况”。

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